Cuối năm sức mua của tất cả các mặt hàng tăng đặc biệt ngành hàng thời trang. Với mật độ cửa hàng tăng cao thì sức cạnh tranh cũng tăng cho nên việc bán hàng tăng doanh số không hề đơn giản. Điều này đòi hỏi bạn phải có chiến lược kinh doanh mới mẻ và cụ thể. Hôm nay, Chúng tôi xin gửi tới bạn đọc những tuyệt chiêu làm gia tăng doanh số cũng như lợi nhuận thu về.
1. Bố cục cửa hàng rõ ràng dễ nhìn
1. Bố cục cửa hàng rõ ràng dễ nhìn
- Hãy đảm bảo rằng mọi thứ đều dễ tìm và chúng được sắp xếp theo một trật tự phù hợp với tâm lý người mua hàng. Khi khách hàng vào mua sắm quần áo, họ luôn muốn tìm thấy đồ mình cần trong thời gian ngắn nhất, nếu bạn bố trí hàng hoá trên các kệ dãy thiếu thẩm mỹ, không khoa học chắc chắn sẽ làm họ khó chịu.
- Ví dụ nếu cửa hàng bạn kinh doanh đồ gia đình, hãy xếp đồ cho trẻ dọc theo bức tường phía bên phải và nên nhớ theo sau đó là đồ cho mẹ, tránh treo đồ dành cho đàn ông cạnh quần áo trẻ con.
2. Đặt ma-nơ-canh ngay đầu cửa hàng
Mặc lên ma-nơ-canh những bộ trang phục mà bạn muốn khách chú ý nhất, có thể đó là hàng mới về hoặc hàng bán chạy. Chẳng hạn, mẫu áo đang được ưa chuộng trong mùa đông năm nay là hoodie và áo nỉ trơn, hãy mặc cho ma-nơ-canh sản phẩm đó sau đó phối chúng với quần, váy hay giày để tăng tính thẩm mỹ và đừng quên là phẳng quần áo cũng như tìm size vừa vặn kích cỡ ma-nơ-canh.
3. Tổ chức chương trình khuyến mại
Chương trình khuyến mại không chỉ thu hút khách tới cửa hàng mà còn biến họ từ những người chỉ đơn thuần đến xem thành người mua hàng. Bạn đừng nên áp dụng những kiểu khuyến mại truyền thống như giảm 10% cho mỗi mặt hàng nữa bởi có thể làm khách cảm thấy nhàm chán, thiếu sức hút.
Hãy sale cho những dịp đặc biệt như mùa khai giảng, ngày quốc tế phụ nữ 8-3 hay ngày nhà giáo Việt Nam 20-11 sắp tới, vận dụng sự kì diệu của số 9 cũng như mua 1 tặng 1,… để đẩy hàng tồn trong kho đồng thời giới thiệu tới khách hàng đẹp mới về.
sản phẩm thời trang dịp cuối năm
4. Thực hiện các chính sách hỗ trợ khách hàng
Cửa hàng mở ra bên cạnh mục đích thứ nhất là kinh doanh kiếm lời, mục đích thứ hai chính là phục vụ người tiêu dùng. Khách hàng luôn là số 1 và hãy đảm bảo rằng sự quan tâm của bạn tới họ là đầy đủ chu đáo. xem thêm: Quá nhiều size, nhiều màu, làm sao để quản lý tốt cửa hàng thời trang. Bán hàng với thái độ thân thiện niềm nở, tránh xung đột để khách cảm thấy thoải mái và hài lòng khi mua sắm.
5. Xây dựng danh tiếng cho cửa hàng
Mọi người cần biết đến sự tồn tại của của hàng bạn. Ngoài những hình thức quảng cáo truyền thống như tờ rơi, bảng hiệu bắt mắt,… hãy tạo thêm fanpage trên các mạng xã hội và website bán hàng vừa giúp người mua dễ tìm kiếm vừa tăng thêm danh tiếng cho cửa hàng.
6. Điều chỉnh giá cho mỗi mặt hàng
Hãy tham khảo thêm giá mà đối thủ đưa ra cho mỗi sản phẩm và so sánh với giá của mình. Nếu giá bạn đưa ra cao hơn đáng kể so với đối thủ, chẳng hạn như 50.000đ cho loại quần/áo giống nhau thì bạn sẽ không chỉ mất tính cạnh tranh mà còn gặp khó khăn trong việc thu hút khách. Nếu bạn giảm giá chúng xuống nhưng vẫn thu về lợi nhuận, hãy cố gắng thương lượng giá với nhà cung cấp.
Đừng lo lắng quá về khâu này bởi nhà xưởng còn hàng trăm đơn hàng và sản phẩm cần bán, hoặc khi hai bên không đạt được thống nhất chung, bạn có thể tìm nguồn hàng khác với giá thành nhẹ nhàng hơn.
7. Sử dụng phần mềm quản lý bán hàng
Trong những tháng gần cuối năm sức mua tăng nhanh doanh số cũng tăng lên gấp nhiều lần so với các tháng khác. Ngược lại, chuẩn bị không tốt, thanh toán thủ công và truyền thống sẽ khiến bạn mất đi cơ hội lớn để thu lợi nhuận, thậm chí đánh mất khách hàng vào tay đối thủ cạnh tranh. Dưới đây là một số rủi ro của hình thức quản lý truyền thống:
– Mất khách hàng, giảm doanh thu do thanh toán tiền chậm: Cuối năm thường là dịp khuyến mại, giảm giá kích thích nhu cầu mua sắm nên lượng giao dịch hàng ngày sẽ tăng. Bạn cũng không lạ gì với hình ảnh hàng dài khách hàng chờ thanh toán trong siêu thị trước quầy thu ngân vào ngày lễ. Việc tính toán, cộng tiền hàng bằng hình thức truyền thống sẽ làm giảm tốc độ bán hàng. Thậm chí một số khách hàng thiếu kiên nhẫn sẽ bỏ đi nơi khác hoặc trả lại một số hàng, gây thất thu và làm ảnh hưởng đến uy tín của bạn.
– Nhầm lẫn do áp lực lớn: Vào dịp lễ, lượng khách hàng tăng lên nhiều lần sẽ gây ra một áp lực không nhỏ cho nhân viên thu ngân, nhân viên bán hàng. Đối với hình thức bán hàng truyền thống, dù bạn có là người tính toán giỏi đến đâu chăng nữa, dưới áp lực như vậy cũng sẽ xảy ra nhầm lẫn, tính tiền sai cho khách hàng gây thiệt hại cho cửa hàng (trong trường hợp tính thiếu tiền) hoặc ảnh hưởng đến uy tín của mình (trong trường hợp tính thừa tiền).
– Không kiểm soát được hàng hoá: Lượng giao dịch tăng, tốc độ bán hàng được đẩy nhanh khiến bạn không thể kiểm soát được tồn kho của mình nếu chỉ dựa vào phương pháp truyền thống. Điều này sẽ gây thất thu cho nhà bán lẻ do thiếu hàng để đáp ứng nhu cầu của khách. Mặt khác, bạn cũng không có dữ liệu để làm cơ sở đặt hàng cho các dịp tương tự vào năm sau.
– …
Nếu không có phương pháp làm việc khoa học và tối ưu, nhà bán lẻ không thể tận dụng tối đa cơ hội lớn nhất trong năm này để tăng doanh số và thu về lợi nhuận. Một phần mềm quản lý bán hàng hiệu quả sẽ giúp cho các nhà bán lẻ nắm bắt thông tin về lượng hàng tồn kho, quản lý doanh thu, lãi lỗ, thanh toán nhanh chóng, chính xác cho khách hàng, quản lý nhân viên từ xa mà người chủ không cần có mặt tại cửa hàng.
Như vậy, trên đây là 7 tuyệt chiêu giúp bạn bán chạy sản phẩm thời trang dịp cuối năm. Song song với đó, bạn nên tìm hoặc thiết kế cho riêng mình một mẫu quần áo mới mẻ độc đáo để tăng thêm sự chú ý của khách hàng. Dùng phần mềm quản lý bán hàng thời trang để có kết quả tốt nhất. Chúc bạn kinh doanh thành công!
Nguồn Sưu tầm