Quả thực từ trước đến nay, thị trường kinh doanh bao giờ cũng là thị trường khắc nghiệt nhất, cạnh tranh nhất. Làm thế nào để sống sót và phát triển trong môi trường này là một câu hỏi làm đau đầu rất nhiều người bán hàng. Tưởng chừng như trong môi trường khắc nghiệt ấy sẽ chẳng có chỗ cho những bà mẹ bỉm sữa, nhưng nếu nghĩ như vậy bạn đã nhầm to! Họ thực sự là những người có sự nhạy bén và bắt nhịp cực kỳ tốt. Thậm chí họ còn có những mánh khóe, chiêu trò để thu hút bán hàng mà không phải ai cũng biết. Dưới đây là một vài thủ thuật tôi tích lũy, học hỏi được từ các chị, xin phép chia sẻ với mọi người (xin được phép không liệt kê những cách không “đẹp”)
Động lực khi khách hàng bước vào cửa hàng thời trang chính là cách trang trí đẹp mắt thu hút, còn động lực để khách mua hàng thì ngoài sản phẩm, đó còn chính là nhân viên bán hàng. Vậy nhân viên bán hàng cần trang bị cho mình những kĩ năng gì để làm việc được hiệu quả? Dưới đây là những kinh nghiệm quý báu sẽ giúp nhân viên cửa hàng thời trang bán hàng hiệu quả hơn.
Đưa một cửa hàng vào hoạt động là nỗ lực lớn của các chủ cửa hàng. Trong bối cạnh thị trường cạnh tranh gay gắt và tình hình kinh tế “ảm đạm” như hiện nay nhiều cửa hàng rơi vào tình trạng “một đi không trở lại”. Hãy cùng chúng tôi tìm hiểu nguyên nhân và rút ra được bài học giúp cửa hàng phát triển tốt hơn.
1. Thiếu kiến thức thị trường, không có kế hoạch Trong thời buổi cạnh tranh khốc liệt, ngoài việc nhanh chân ứng dụng công nghệ quản lý vào kinh doanh, bạn cần tự đào tạo và training cho nhân viên kĩ năng bán hàng chuyên nghiệp giúp tăng trưởng doanh số.
Chúng ta đều biết việc tạo ra một sản phẩm, dịch vụ bao gồm rất nhiều công đoạn, là thành quả lao động của cả một tập thể nhưng để bán được sản phẩm và mang lại lợi nhuận cho công ty còn khó khăn hơn gấp nhiều lần. Một sản phẩm tốt nếu không được chào hàng đúng cách thì khách hàng cũng không thấy hết được giá trị và các chức năng nó sẽ mang lại, một sản phẩm chưa thực sự hoàn thiện nhưng người bán khéo léo chỉ ra những giá trị sử dụng nổi bật, cần thiết với khách hàng thì doanh số bán hàng luôn ở mức cao. Gánh nặng doanh số thường đặt lên vai nhân viên bán hàng bởi họ là người trực tiếp tiếp xúc với khách hàng. Vậy làm sao để bán hàng hiệu quả? Bài viết này sẽ chia sẻ với bạn một vài kĩ năng để có thể bán hàng hiệu quả nhất. Vào giai đoạn kinh tế thị trường khó khăn như hiện nay, sức mua giảm mạnh, nguồn vốn eo hẹp còn hàng tồn kho thì mỗi lúc một tăng. Điều này làm không ít cửa hàng phải lao đao, lo lắng. Làm thế nào để giảm và tránh hàng tồn kho là mối quan tâm hàng đầu chủ shop. Một vài gợi ý dưới đây sẽ giúp các chủ cửa hàng thời trang giảm thiểu tối đa hàng tồn kho trong thời gian ngắn để cửa hàng hoàn vốn nhanh chóng trong việc kinh doanh.
I. Phương pháp giảm hàng tồn kho 1. Kiểm kê kho hàng thường xuyên Công việc này cho phép người làm công tác quản lý kho (thủ kho) cũng như người làm quản lý luôn kiểm soát được một cách tối đa số lượng và chất lượng của hàng hiện có trong kho. Bạn sẽ không thể nào đưa ra những biện pháp để “thoát hàng” nếu không làm tốt ở bước này. Kiểm soát chất lượng hàng hóa có ý nghĩa rất lớn đến việc giảm thiểu hàng “trả về” hay hàng không đạt chất lượng từ đó hạn chế lượng hàng “chết” trong kho. |
|